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| 第2回 プレゼント＆クーポンを使った販促 |
| プレゼントやクーポン券を使う販促はよくあります。最近ではクーポン券だけのフリーペーパーなども出ていますから、お客様にとってもお得なアイテムだといえます。ではどのように使えば最も効果的なのでしょう？ |
| 年末年始に行った販促です。来店されたお客様に対して、お一人様一枚、次回使えるクーポン券付きおみくじをひいてもらうというもの。年末年始という時期にぴったりの企画です。 |
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 レジ前に告知ポスターを張り、体裁の良い箱に入れておみくじ感覚で１人１枚引いてもらいました。12/27(土)〜無くなり次第終了。おみくじの内容は
☆超大吉・・・2000円お食事券（全体の ２%）
☆大吉・・・・1000円お食事券（全体の ８%）
☆中吉・・・・500円お食事券 （全体の30%）
☆吉・・・・・ドリンク・デザート一品無料券（全体の60%）
クーポンの有効期限は２月末日までとしました。
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1月13日時点 |
最終見込み※ |
| 投下枚数 |
2000枚 |
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| 回収枚数 |
56枚 |
140枚 |
| 回収率 |
2.8％
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7.0％
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| 売上 |
294,403円 |
630,864円 |
| 経費率 |
6.0％ |
3.0％ |
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※2000枚を配布し、1月13日時点で回収56枚、回収率2.8％の回収となっています。
まだ期限までに日数があることから、更なる回収が見込めると予想されました。
最終回収率は７％を予測しました。
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1.ＤＭ並みの効果あり
阿里山の過去の経験からすると、回収率は街頭チラシ配布で１〜３％、ＤＭが約４〜７％、20％OFF券のプレミアムクーポンで約10％となっており、最終見込み7％の回収率はＤＭ並みの効果がある販促だったといえます。
尚、５％の回収率を成功か失敗かの判断基準の指標としています。経費率で見ても10％を切っており、費用対効果の高い販促だったといえます。
2.時期・季節に合った効果的な配布を
年末年始のかき入れ時に、レジでおみくじ形式にして告知・配布することで、効率的な配布・回収へとつながります。
内容についても、時期に見合った内容、おみくじを引けるという楽しさも加わり、高い回収率につながったといえます。 |
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