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HOME繁盛店のヒケツ!(こんなノウハウ持ってます)>第2回-3

繁盛のヒケツ!(こんなノウハウ持ってます)具体的データとともに解説。有効な販促とは?

第2回 プレゼント&クーポンを使った販促
プレゼントやクーポン券を使う販促はよくあります。最近ではクーポン券だけのフリーペーパーなども出ていますから、お客様にとってもお得なアイテムだといえます。ではどのように使えば最も効果的なのでしょう?
  目的:客数UP
先着プレゼントで客数増を目指す
「先着○名様プレゼント」という販促もよく行うことです。阿里山でもピーク前の早い時間帯の集客を狙い、「先着10組様限定ワインミニボトルプレゼント」というチラシを配りました。

阿里山で行ったこと  
店頭でチラシを配布し、来店を促しました。
「10組限定」は入店訴求のための文句なので、
数組来店した時点で配布を打ち切り、
費用のかかり過ぎるのを防ぎました。

結果

平日の5日間実施し、合計で13組35名を集客。73,500円の売上につながりました。

結果から分かること

1.ピーク前の時間帯で集客につなげられ、かかる費用もコントロールできる
先着限定プレミアムとすることで、通常集客の弱い時間帯での入店訴求につなげることができます。目的客ではなく浮遊層に対して、入店のきっかけをつくることができます。
見込みの集客ができた時点で配布をやめることができ、かかる費用をコントロールすることができます。



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