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HOME繁盛店のヒケツ!(こんなノウハウ持ってます)>第5回-3

繁盛のヒケツ!(こんなノウハウ持ってます)具体的データとともに解説。有効な販促とは?

第5回  おすすめトークで販促
「おすすめトーク」とは注文時や食後などお客様に一声「○○はいかがですか」と声をかける販促のこと。そういった簡単なことでも立派な販促になり、売り上げUPも見込めます。
  目的:客単価UP
3.「とりあえず」な一品をおすすめ
すぐに提供できる突き出し的な一品を積極的におすすめする「スピードメニュー」販促です。

阿里山で行ったこと
阿里山四条烏丸店(ビジネス街・ビルB1)で実施。
突き出してきなスピードメニューを積極的におすすめしました。
結果

前年同月比

客単価    : 114%、注文率:87.4%、
月間出庫数 : 1,416個、売り上げ:354,000円

結果から分かること

1. 積極的なおすすめで87.4%のお客様が注文!

さりげなくですが、積極的におすすめすることで、注文率87.4%という高い数字をあげています。商品にバリエーションを持っておけば、うまくいけば何品も注文を取ることも。メニュー内容はできるだけ現状使用している食材を利用することで、ロスなく食材をさばけて一石二鳥です。


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